现在网购已经是一个大趋势了，在电商商品明码标价的现状里，用户喜欢一件商品，买不起就是买不起，没有退让的余地，但是砍价活动又帮助我们回到了实体店购物那种你来我往的砍价过程，这种方式受到很多用户的喜爱，那么商家要如何策划砍价活动呢？

1、活动目标选取

每一种商品都有对应的消费群体，商家想要做好砍价活动，就要分析商品对应的消费群体是怎么样的，每一款产品可能针对的目标用户群体都不一样的。我们需要分析用户的年龄层次，用户消费水平，用户的性别分布，用户的地域分布等等信息。将这些信息研究的详细一些，从中分析出用户的喜好，用户的消费层次，从而根据用户的相关属性去制定活动的主题，活动产品的价格设定，活动的图片格调等等信息，以这些信息为准去制定活动的基本框架。

2、活动商品选取

用户会喜欢砍价活动就是想要卖这件商品，但是却想要一更低的价格获得，所以商品的选取对于砍价活动很重要，好的产品是砍价活动成功的前提保证。对于商家所销售的产品，商家一定要对产品进行深入的分析，选出符合消费者需求的，符合消费者认知的产品，千万不能以为自以为是，随意地选择自己认为消费者喜欢的产品。而这便要求商家在选择产品之前对消费者进行深入的调查，或者根据以往对消费者的消费数据总结出相关的产品。

3、活动标题设置

不要小看活动的标题设置，好的活动标题设置是能够帮助商家吸引用户的，活动标题的设置自然是要让用户看得懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力，尽量以突出产品服务内容、产品价格差以及活动内容为主。可以借鉴“活动主题方向+产品服务内容及原价格+砍价后最低价”的格式进行尝试。

4、活动规则设置

用户看不懂活动的规则就不会参加砍价活动了，活动的规则制定对于活动来说是非常重要的，规则简单易懂，那么用户群体参与的可能性就会大大增加，而活动规则越是复杂，则用户参与的可能性就越低。同时，活动规则要尽可能的少，比如砍价，只要用户分享给自己的朋友便可以进行砍价，价格砍的越多，用户购买的价格则越低，简单而明了。

对于如何策划砍价活动，大家可以通过以上四方面作为参考，如果还有其他疑问，可以到商淘官方网站进行查看咨询哦，我们商淘致力于为中小型企业进行电商开发，做电商开发，就找商淘软件。