我们都见过朋友给我们发过来帮助砍价的信息，为什么他们会这么热衷于砍价呢？砍价是诞生在社交电商的时代，是社交电商最常见的几种玩法之一，那么砍价系统又有什么优势呢？

一、顾客热衷于砍价的原因

1、试探价格的虚实

顾客都想要通过最少的钱获得最好的产品，这个心理是和商家一样的，因此砍价是顾客基于购买过程中有可能出现的价格风险而做出的常规行为。有句话说的好：不怕多花钱，就怕多花冤枉钱。什么是冤枉钱呢？就是和价值无关，本来可以不用花的，那些价格的水分。所以，顾客是否砍价和他们的消费能力无关，只和他们对价格水分的接受程度有关。同时，顾客对价格里水分的评估以及对砍价空间的价值认知，都会影响他们的砍价念头以及采取砍价行动的意愿强度，而这也是我们应对砍价的其中一个突破点：合理，是顾客购物的底线，也就是起码要物有所值。

2、追求砍价成就感

有些顾客砍价纯粹是为了享受这个过程以及砍价成功之后的成就感。每个砍价的顾客多少都有这个精神需求，只是强烈程度不同而已。追求成就感的反面就是避免失落感，顾客不怕多花钱就怕多花冤枉钱。同样的东西，被忽悠多花了钱，顾客会认为这是一种对自己尊严的打击和侮辱。这同样和顾客的消费能力无关，完全属于精神层面的概念：公平，是顾客购物的追求，也就是不能发现被欺骗。

二、砍价系统的优势

1、裂变传播

砍价系统可以裂变传播，帮助商家拓宽销售路径，用户通过砍价功能，可以进行邀请好友来帮忙砍价，为了能够用自己心里目标价格购买到商品，就会自发地不断分享商品信息。当分享范围不断扩大，就会更加大幅度地提高了商品的宣传面。例如开头设置邀请三人即可成功砍价，那么第二次分享接触的用户就有16倍，三次分享能够达到64倍。

2、信息收集

商家通过砍价系统进行砍价活动的发布能够收集用户信息，帮助商家做后期的经营发展规划，砍价插件支持信息收集和导出功能，您可以在砍价插件中收集到用户愿意透漏的信息，为您的精细化营销做准备。通过使用砍价插件，您可以获得自己精准客户的用户资料，以后无论是做个性化营销还是精细化运营，都有据可依。

通过上面的信息大家是否已经对顾客为什么热衷于砍价有所了解了呢，如果还想了解更多砍价的信息，可以到商淘官方网站进行查看咨询哦。