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快消行业已经进入实质化的竞争状态，整个行业的敏捷运营变得十分重要。谁能差异化地满足的不同需求层级的消费者需求，快速采取行动并根据变化实时调整，谁就能在这场竞争中胜出，目前整个快消品行业正在进行一场“产业数字化”的时代革命。

其中，升级以渠道管理为核心的供应链管理正成为这场变革的焦点。

快消供应链管理：经销商管理是关键

经销渠道决定市场通路，品牌市场的成功推广有赖于经销商的积极努力与密切配合，对经销商激励作用的管理能有效提高区域市场销售增长能力，有效管理好经销商工作极为重要。

企业和经销商的关系是对立与统一的关系，谁也离不开谁。但双方有共同的利益，都希望把销量做大，都希望打败竞品。

快消行业由于其周期短，市场变化快，商淘云建议供应链管理应该管理好：

① 价格体系：严格执行企业规定的价格体系，不同经销商不同价格；

② 信用额度：有效管理企业赋予经销商的信用额度，降低企业运营风险；

③ 应收明细：账期、应收款项明明白白；

④ 快捷进货：需要补货随时可以随时随地下单，不限制电话、微信，最好能24小时在线下单。

快消供应链管理：采购管理是核心

作为一个供应链管理企业，采购是企业的“进”项，有优势的商品对市场是促进作用。整个销售链路中，一方面是企业的销路难，另一面却是企业想要找到合适的供应商、什么时候采购、采购多少，也是一个难题。

企业要想在日趋激烈的竞争中拔得头筹必须壮大自身的综合实力，建立企业数据库，通过信息管理系统，智能预测采购数量、监控整个采购程序的供应动态，使采购供应链中的整个流程，即：信息收集、价格交涉、评估决策、请购订购、催货验收、整理付款等程序都得到有效控制。

商淘云认为，能将销售中的多渠道进行统一管理，以销代采进行整个采购流程的管理，降低企业库存压力，对企业而言是“JIT”，能减少大量不必要的库存费用，也不失一种的很好的解决方案。

快消供应链管理：库存管理是重点

供应链管理企业的库存管理决定了产品损耗率的高低，库存管理包含了入库管理，出库管理，库存管理。有线上系统的企业可对入库产品扫码入库、订单出库。

商淘云认为，快消行业供应链管理对库存需要做到：

① 能够实现生产日期久的商品先库存、新鲜生产日期的后出库，提供商品日期日志、提高工作效率；

② 可设置安全库存警报线，系统将会在安全库存超出或者低于时进行警告；

③ 对临期商品进行预警；

④ 提供在线订单扣减库存、为销售渠道提供实时的库存信息。

市场、采购、库存，解决了进销存的问题，就解决了快消行业企业80%以上的问题。升级快消供应链，建立线上线下新零售生态系统，采用数字化手段对渠道进行高效管理，采用信息化工具让企业上下游信息更畅通，为企业在市场竞争中增添一份重量级的筹码。